Yaptığınız yatırıma istinaden akılınıza gelen ilk sorulardan birinin “ne kadar hizmet bedeli ödüyorum?” olması son derece doğaldır. Bununla birlikte ajansın belirlediği hizmet bedelinin size fikir vermek açısından rakamsal olarak tek başına hiçbir anlamı yoktur. Bu noktada sorulması gereken daha önemli sorular ” hangi ajans reklamlarımı daha etkili yönetir? ” ya da ” hangi ajans reklama yaptığım yatırımın getirisinin daha yüksek olmasını sağlayabilir? ” olmalıdır. Bu iki soru için de aşağıdaki gibi örnekler daha açıklayıcı olacaktır;
Örnek : Reklam çalışmanız için ajansa vereceğiniz hizmet bedeli dahil 100 TL’niz olduğunu düşünelim. A Ajansı‘nın %1 hizmet bedeli belirlediğini, yani 99 TL’nizi Google bütçesi olarak yatırıp 1 TL’yi de kendi reklam yönetim hizmetine karşılık aldığını varsayalım. Buna karşılık B Ajansı ise %10 hizmet bedeli istiyor ve 90 TL’nizi Google bütçesi olarak kullanıp 10 TL’nizi de hizmet bedeli olarak alıyor.
İlk bakışta A Ajansı ile çalışmak daha avantajlı gibi görünüyor elbette. Ancak bütçeniz harcanırken A Ajansının anahtar kelimelerinizi doğru seçemediğini ya da doğru müşterileri hedefleyecek şekilde özelleştiremediğini, bu sayede aldığınız gereksiz tıklamalar ile bütçenizin % 50’sinin boşa harcamış olduğunu düşünelim. B Ajansı ile yapılan reklam çalışmasının başarısı sonucu tüm bütçenizin tamamının etkili bir şekilde kullanıldığını düşünelim. Bu senaryoya bakılınca A Ajansı sizin reklam çalışmanız için ancak 40-50 TL arası bir bütçeyi etkili kullanabilirken B Ajansı 90 TL’lik bir bütçeyi etkili kullanabilmiştir. Dolayısıyla ilk başta sadece hizmet bedelini değerlendirerek yapılan bir seçimin son değerlendirmede size daha büyük bir maliyet kaybına sebep olduğu görülmektedir.
Bundan daha önemli bir soru ve örnek ise ” hangi ajans reklam yatırımının daha fazla getiriye dönüşmesini sağlar? ” olmalıdır.
Yine aynı teklifleri vermiş olan A ve B Ajanslarını ele aldığımızda A Ajansının istediği %1 hizmet bedeline karşın 100 TL’lik bütçeniz ile size 500 TL’lik satış yaptırabildiğini, B Ajansının ise istediği %10’luk hizmet bedeline karşın 100 TL’lik bütçeniz ile 1000 TL’lik satış yaptırabildiğini düşünelim. Bu durumda elbette ki hizmet bedeli ne olursa olsun yatırımınıza daha yüksek getiri sağlayan B Ajansı ile çalışmak daha mantıklı olacaktır.
Dolayısıyla ajans tercihinde en önemli kriterler ajansın hizmet bedeli değil, HİZMET KALİTESİ ve YATIRIMINIZIN GERİ DÖNÜŞ oranı olmalıdır.
Kaldı ki reklam kampanyanıza başlamadan hizmet bedeli rakamını tam olarak söylemek çok zordur. Çünkü her reklam kampanyası için ödenen bütçeye ve çalışmanın cinsine bağlı olarak tanımlanan bir takım bedelsiz ek hizmetler, ek bütçeler bulunmaktadır ( Örn: Dönemsel olarak değişen 5000 TL üzeri %10 ek bütçe avantajı kampanyası, bakiyeniz bitmeden yapılan ödemelerde KDV tutarı kadar ek bütçe avantajı, 1000TL ve üzeri bütçelerde banner tasarım hizmetlerinin ücretsiz olması vb. kampanyalar ) . Dolayısıyla en baştan hizmet bedelimiz şu kadar TL’dir demek yanıltıcı olacaktır.